1. [ Recorrência > 70% ] em relação ao total de clientes ativos na carteira do vendedor;
2. Valor médio, ou [ ticket médio, > R$ 10.000,00 ];
3. [ Total de crédito concedido ] para a carteira do vendedor deve ser 3 vezes maior que a meta de vendas da carteira. Não adianta carregar cliente não pagador na carteira;
4. A média de itens ou produtos diferentes vendidos no mês deve ser [ mix > 5 iten
s ou produtos diferentes ];
5. 20% da carteira deve comprar [ novos produtos, lançamentos ];
6. No mínimo [ 5 novos clientes devem entrar na carteira todos os meses ]. Seja para substituir os clientes ruins, seja para complementar a carteira;
7. 30% dos clientes da carteira com menor representatividade em vendas devem [ comprar via e-commerce ] que servirá de secretária para os vendedores liberando mais tempo para os clientes mais importantes.
fonte:BrandMe
