quarta-feira, 5 de setembro de 2012

Como evitar "falhas" nos primeiros meses de trabalho










Muitas empresas utilizam o período de experiência para avaliar o profissional contratado, reconhecer se a sua postura condiz com o que foi determinado pelo departamento de Recursos Humanos(Gestão de Pessoas) e se está apto a realizar a função pelo qual foi contrato.
Por isso algumas falhas devem ser evitadas para que o profissional possa contar com um futuro promissor nessa nova etapa profissional:

- Atrasos: Procure respeitar o horário de trabalho determinado, evite faltar e não deixe de comunicar sua Gestão. Se tiver problemas para sanar com relação à documentação, ou com a empresa antiga, procure negociar a sua data de admissão. A pontualidade é encarada como comprometimento.

- Uso da Internet: Evite o uso pessoal da internet, tenha bom senso e procure dar prioridade para a conclusão das suas tarefas. 

- Integração a Equipe: Demonstre interesse em se relacionar com a sua equipe, conhecer os colaboradores e principalmente se intere sobre as suas funções, busque informações sobre as normas e se mostre receptível a observar, perguntar e interagir.

- Críticas: Para realizar uma crítica aos seus colegas de trabalho tenha sempre embasamento, para que não soe apenas como um comentário impertinente. Evite as "fofocas" e pré-julgamentos sobre sua equipe. Afinal passamos mais tempo no trabalho do que a nossa família e entes queridos.

Individualismo: Procure substituir o conceito "eu faço", por "nós fazemos", uma equipe consiste no conjunto de qualidades para a realização de tarefas. Evite se isolar e não ouvir a opinião ou conselho dos colegas.

Procure concentrar suas energias para essa nova etapa que se inicia, ingredientes que determinam seu futuro profissional consistem em explorar seus conhecimentos, compreender os macetes da sua função e agregar satisfação, dedicação e amor para a sua nova trajetória profissional.

Se você entrou em um emprego recentemente observe as 5 etapas que lhe darão mais confiança, vontade e adminiração do seu superior, para que você conseguia a tão esperada efetivação.

domingo, 2 de setembro de 2012

COMO ESTABELECER METAS DE VENDAS PARA SEU TIME DE VENDAS




1. [ Recorrência > 70% ] em relação ao total de clientes ativos na carteira do vendedor; 

2. Valor médio, ou [ ticket médio, > R$ 10.000,00 ]; 

3. [ Total de crédito concedido ] para a carteira do vendedor deve ser 3 vezes maior que a meta de vendas da carteira. Não adianta carregar cliente não pagador na carteira; 

4. A média de itens ou produtos diferentes vendidos no mês deve ser [ mix > 5 iten
s ou produtos diferentes ];

5. 20% da carteira deve comprar [ novos produtos, lançamentos ];

6. No mínimo [ 5 novos clientes devem entrar na carteira todos os meses ]. Seja para substituir os clientes ruins, seja para complementar a carteira; 

7. 30% dos clientes da carteira com menor representatividade em vendas devem [ comprar via e-commerce ] que servirá de secretária para os vendedores liberando mais tempo para os clientes mais importantes.

fonte:BrandMe